Værktøjer til strategisk ledelse. Analyse af 5 Porterkræfter: et eksempel

For succesfulde forretninger har du brug foroverveje mange faktorer, der ofte undslipper iværksætternes opmærksomhed. Men hvis du studerer økonomien mere omhyggeligt og omhyggeligt, vil du lære mange forskellige tilgange, der giver dig mulighed for at analysere økonomiske aktiviteter effektivt og effektivt. Et af de mest interessante eksempler er analysen af ​​5 Porter-styrker, hvoraf et eksempel vil blive diskuteret i detaljer i denne artikel. Men først og fremmest er det nødvendigt at forstå, hvad det er, hvad det er orienteret om, og hvad det vil give dig mulighed for at opnå. Du kan være sikker på, at du helt sikkert vil have brug for et værktøj som Porters analyse af de fem kræfter. Eksemplerne i teksten vil tjene som en levende bekræftelse.

Hvad er det?

Denne model blev beskrevet i 1979 af den velkendteøkonom Michael Porter. Han gjorde dette for at skabe en fuldgod model, der ville gøre det muligt for virksomheden at analysere sin produktivitet og konkurrenceevne og i fremtiden også opretholde disse indikatorer på et højt niveau. Efter næsten fyrre år kan du se, hvor godt analysen af ​​Porters fem kræfter virker.

Eksempler på dets brug i livet er mestsort. En sådan analyse anvendes af fabrikker, restauranter, banker og andre virksomheder, der har konkurrence på markedet. Hvis du vil have din virksomhed til at lykkes, skal du tænke på, hvordan du studerer denne model. Og denne artikel vil hjælpe dig med at forstå, hvad analysen af ​​Porters fem kræfter er. Eksempler på dets brug vil også blive præsenteret for din opmærksomhed. Den anden halvdel af artiklen vil blive brugt til at undersøge et stort eksempel trin for trin.

Model Beskrivelse

Da Michael Porter skabte model, sagde han, at på markedet er der fem forskellige kræfter, som hver især bestemmer konkurrenceevnen for varerne:

• købekraftens købekraft, som de har i et bestemt segment
• Leverandørernes markedsstyrke, som påvirker udbuddet af råvarer til virksomheder
• truslen om nye markedsdeltagere på markedet, der kan øge konkurrencen
• faren for udseendet af erstatningsprodukter med det bedste pris / kvalitetsforhold
• konkurrenceniveau inden for det valgte marked.

Dette er Porter's 5 kræfter. Eksempel Analyse vil blive beskrevet i det andet afsnit, så længe det er nødvendigt at fokusere direkte på at overveje hver af de kræfter. Ved første øjekast kan det synes, at der ikke kan gøres noget analyse i denne retning, men i virkeligheden resultatet kan overraske dig. Med denne fremgangsmåde vil du være i stand til at analysere aktiviteten af ​​virksomheden og konkurrenceevne af sine produkter på markedet, til at fortsætte med at foretage visse justeringer, der giver dig mulighed for at forbedre nogle af de indikatorer på lang sigt. Så vil vi nu blive diskuteret i detaljer 5 kræfter Porter, vil et eksempel på analysen også blive præsenteret i detaljer, med det resultat, at du vil vide alt, hvad du har brug for om denne metode.

Brug af modellen

Sådan bruger du analysen af ​​5 kræfter i den virkelige verdenPorter? Eksempel: "Izbenka" er en russisk butikskæde. Formålet med en sådan begivenhed er at bestemme konkurrencen i et bestemt markedssegment, så du kan beregne, hvor logisk introduktionen af ​​produktet er, om du bliver nødt til at gøre ekstra indsats for at opnå det ønskede resultat osv.

Således anvendes denne model imoderne økonomi til at udarbejde en detaljeret konkurrenceanalyse af virksomhedens produkter samt det udvalgte marked. Nu er du sikker på, at det er yderst nødvendigt at bruge metoden til Porters styrker. Et eksempel på en analyse af en bank eller et andet selskab kan bekræfte dette i fremtiden, men nu er det nødvendigt at koncentrere sig om at overveje hver enkelt kraft.

Truslen om invasion af nye aktører

En analyse af de fem Porter-kræfter på eksemplet på en cafe kan megeti detaljer for at vise, hvad der udgør den første kraft, det vil sige truslen om invasion af nye deltagere. Så der er et bestemt marked, hvor der allerede er driftselskaber med deres varer og tjenesteydelser. Nytilkomne øge konkurrencen, det vil sige, hvis den nye cafe i din restaurant at blive vist på markedet kan begynde at gå et mindre antal kunder. Hvordan vurderer du trusselsniveauet? Her identificerer Porter flere faktorer, der påvirker indgangsbarrieren. Hvis det er højt, så bliver truslen lavere, da ikke alle vil overvinde det.

Hvad er disse faktorer? Først stordriftsfordele. Hvis produktionsmængden på markedet er stor, vil omkostningerne til en enhed være lav, så nye deltagere vil få svært ved at opnå en positiv rentabilitet. For det andet er det produktdifferentiering - jo mere de tilgængelige varer eller tjenester er på markedet, jo vanskeligere vil det være for en ny deltager at konkurrere. For det tredje er behovet for kapital - jo højere starttærskelværdien er, desto mindre sandsynligt vil nye aktører komme ind på markedet. Også værd at notere omkostningerne, adgang til distributionskanaler og regeringens politik for produktion til et bestemt marked. Faktisk er faktorerne ikke begrænset til dette - der er yderligere trusler, der afhænger af salgsmarkedet og de nuværende forhold.

Købernes markedsstyrke

Hvis vi taler om den anden styrke, er det vigtigt herforstå, at det er bedst at vælge markedet, hvor køberen har den mindste magt og den svageste indflydelse. Hvorfor? Årsagen er, at kunder er forbrugere af dine varer og tjenester, derfor er markedet eksisteret på bekostning af dem. Influentiale kunder med en masse strøm kan direkte påvirke dine produkter, kræve højere kvalitet, stille deres krav og så videre. Jo mindre indflydelse niveauet af købere på markedet, jo bedre for dig.

Der er flere betingelser for væksten af ​​indflydelsekøbere: for eksempel manglen på unikke varer (køberen kan vælge noget, ikke kun dit produkt), høj følsomhed over for prisen (køberen vælger ikke dit produkt og den billigste løsning) og så videre.

Leverandørernes markedsstyrke

Leverandørernes markedskraft manifesterer sig ikke sådanofte som købernes magt, men dens indflydelse kan være meget stærk. Sagen er, at leverandører rent faktisk er ejere af ressourcer, uden hvilke virksomheden ikke kan udføre aktiviteten. Og i nogle situationer får leverandørerne et meget højere magtniveau, f.eks. Når der ikke er for mange på markedet (eller når der er monopol på markedet), når de ressourcer, der bruges til at producere varerne, er begrænsede, og omkostningerne ved at skifte til alternative råmaterialer vil blive for høj. I sådanne situationer har leverandører mere magt end normalt, og de kan direkte påvirke markedsmiljøet og samtidig konkurrencen.

Udseendet af erstatningsprodukter

Substitutter er de varer, der kantilbyde et rentabelt alternativ til dine produkter. Hvis du har højkvalitetsanaloger, vil dit overskud være meget begrænset. En alvorlig trussel består af de erstatninger, der giver en mere fristende balance mellem kvalitet og pris. Mens forbrugeren kan købe mindre kvalitetsvarer billigere, vil han ikke købe din.

Også truslen fra erstatningsprodukter frakendte mærker, der allerede har opnået en imponerende popularitet på andre markeder og nu planlægger at opnå det samme resultat på den nye. Det er nødvendigt at kæmpe med erstatninger ved at skabe vores eget stærke mærke, øge differentieringen af ​​varer, eliminere standardisering og så videre.

Intra-industri konkurrence

Og glem det ikkeKonkurrence på markedet mest påvirket af deltagerne der. Niveauet af konkurrencen på markedet vil være høj, hvis der er et stort antal deltagere med ca. et tilsvarende volumen produktion, lav differentiering af produkter, de høje adgangsbarrierer til markedet og så videre. Høj konkurrence konkurrerer naturligvis industriens rentabilitet, så du skal være særlig opmærksom på denne genstand.

Vurdering af varernes konkurrenceevne og konkurrenceniveauet

Nå ved du allerede alt om de kræfter, der er beskrevetI 1979 Michael Porter, nu kan du roligt analysere de 5 kræfter Porter på cafe eksempel, restaurant, butik eller nogen anden institution. Men for at forbedre effektiviteten af ​​analysen bør du standardisere den. Dette er præcis det, der vil blive diskuteret senere.

Et eksempel på analysen vil nu blive beskrevet detaljeret,opdelt i fire trin. Den første er at vurdere produktets konkurrenceevne og konkurrenceniveauet på et bestemt marked. I dette trin skal du vurdere erstatningsprodukter til stede på markedet, hvilket giver dem i samme lønklasse fra en til tre, hvor den ene - er manglen på erstatninger, to - er tilstedeværelsen i den lave andel af markedet, men tre - er tilstedeværelsen af ​​en høj markedsandel. Hvis du får et punkt, er trusselsniveauet lavt, hvis to er gennemsnitlige, og hvis tre er høje.

Næste punkt er en analyse af intra-industri konkurrence, en af ​​de vigtigste blandt Porter's fem kræfter.

Et eksempel på en butiksanalyse kan se sådan ud. Der er fire elementer: antallet af deltagere i markedet, markedet vækstrate, omfanget af produktdifferentiering og begrænse prisstigninger. Naturligvis har hvert af disse point også sine egne kriterier, hvorefter de kan modtage fra et til tre point. Hvis vi taler om en almindelig butik, mætning af markedet niveau er højt (3 point), samt markedets vækstrate (1 point), produkter af de virksomheder er meget forskellige fra hinanden (1 point), og muligheden for prisstigninger vil kun være til rådighed inden dækning omkostninger (2 point). Som følge heraf får vi 7 point, hvilket giver et gennemsnitligt niveau for intra-industri konkurrence.

Hvad angår adgangen til nye aktører på markedet,her er der mange flere parametre: stordriftsfordele, stærke mærker, produktdifferentiering og alle de kriterier, der er beskrevet i den teoretiske del. Hvis der tale om et konkret eksempel på en butik eller café, er det muligt at antage, at de stordriftsfordele ville være kun et par deltagere (2 point), vil produktdifferentiering lig med gennemsnittet, og villighed til deltagerne at sænke priserne vil være høj, med undtagelse af store repræsentanter. De resterende parametre vil være på et højt niveau, det vil sige, de vil modtage tre point hver.

Som følge heraf har vi et stort trussel mod udseendet af nye spillere. Nu kan du se, hvilken side der er den største trussel for din virksomhed.

Evaluering af købernes markedsstyrke

Men det er kun tre trin, og det er nødvendigt at tageAlle 5 styrker fra Porter tages i betragtning. Et eksempel på analyse i banker vil give dig mulighed for at forstå, hvordan du analyserer købernes magt. Her vil resultatet blive udtrykt i høj, medium eller lav sandsynlighed for at miste kunder. En gennemsnitlig bank et sted halvdelen af ​​indkomsten kommer fra indflydelsesrige kunder, mens den anden halvdel kommer fra resten (2 point). Der opnås også to point ved vurderingen af ​​klienternes tilbøjelighed til at skifte til erstatninger, da de tjenester, der tilbydes af banken, kun er delvist unikke.

Derudover har kunderne et højt niveaufølsomhed over for prisen, det vil sige, de vil altid forsøge at skifte til det tilbud, hvilket er mere rentabelt. Desuden kan kundernes utilfredshed anslås til to punkter. Og i sidste ende viser det sig, at sandsynligheden for at miste kunder er høj.

Markedsstyrkevaluering af leverandører

Så en analyse af 5 konkurrencemæssige kræfter kommer til ophørPorter. Eksemplet vil fortælle dig om den seneste styrke vedrørende leverandører. Her bør evaluering sørge for to-point, snarere end en tre-trins-skalaen. Analyse af de 5 kræfter Porter på eksemplet med restauranten viser, at leverandører af alle store marked - en bred vifte af muligheder, er der ingen begrænsning i mængden af ​​råvarer, hvis det er nødvendigt, for at skifte til en anden leverandørs omkostninger er ikke for høj, da denne sektor er en høj prioritet for de fleste udbyder . Som et resultat heraf viser det sig, at leverandører praktisk talt ikke har nogen indflydelse på markedet.

Sammenfatning

Vi studerede i detaljer 5 styrker Porter. Et eksempel på en analyse af en virksomhed slutter med et resumé af resultaterne. Du skal analysere hver af de fem kræfter ved at afgøre, om den har en høj, mellem eller lav værdi for din virksomhed på et bestemt marked, og beskriv derefter i detaljer hver af dem og om nødvendigt udvikle en retning for at forbedre situationen for dig.