Kategori ledere - hvem er det? Pligter og funktioner

Implementering af kategoristyring, næsten alleorganisationer står over for visse udfordringer og udfordringer. Hvis du ikke forstår dette problem, vil konsekvenserne af en sådan implementering bringe meget mere skade end at arbejde i den velkendte tilstand. Først og fremmest er det nødvendigt at forstå klart, hvilke ændringer der er behov for, og også at vide, kategoristyrere - hvem det er og hvad de kan give til virksomheden.

Hvorfor er der problemer?

Ofte skyldes systemets ineffektivitet,at virksomheden ikke fungerer i overensstemmelse med den valgte filosofi. Dette kan skyldes manglen på de nødvendige kontrolhåndtag eller uvilje af personalet til at opfatte ændringerne. Konflikter kan føre til massive afskedigelser, problemer med varerne eller fejl i arbejdsprocessen.

For at kategoristyringen skal kunne gennemføres med succes, er det nødvendigt at udvikle en integreret tilgang. Det er nødvendigt at dække alle aspekter af virksomhedens aktiviteter, uden at mangle en enkelt blok.

Ny struktur

Begynd forandringen med opførelsen af ​​en nyorganisationens struktur. Det er baseret på hovedprincippet: kontrol udføres ikke kun lodret, men også vandret. Alle enheder interagerer og påvirker hinandens aktiviteter, så i tilfælde af problemer vil der ikke være "ekstreme" dem.

For at besvare spørgsmålet korrekt: "Kategori manager - hvem er dette?", Det er nødvendigt at forstå, at han har ansvaret for virksomheden. Derfor er udnævnelsen af ​​en revisor eller økonom til denne stilling oprindeligt forkert.

Jobbeskrivelse

For at udarbejde dette dokument korrekt,Det er tilrådeligt at vedtage erfaringer fra organisationer, der med succes har implementeret kategoristyring. Hvis dette ikke er muligt, er det nødvendigt at huske de grundlæggende betingelser: decentralisering, overførsel af nogle ledelsesmæssige aspekter, tilvejebringelse af evnen til at træffe uafhængige beslutninger og koncentrationen af ​​forskellige funktioner i selskabet i den ene hånd.

Hvor kan man få specialister?

For at forstå, hvor man skal kigge efter personale, har du brug for detforstå, kategoriledere - hvem er det? Det er næsten umuligt at ansætte en "klar" specialist. Lederen vil vinde meget mere, hvis han forsøger at se de nødvendige kvaliteter hos allerede ansatte. Den vigtigste evne, du skal besidde, er at kunne tænke som en køber. Det er vigtigt, at den potentielle kandidat skelnes af målretning og ambitiøsitet. Derefter vil chancerne for succes være meget større.

Hovedansvar

Tænker, kategoristyreren - hvem det er,Det er vigtigt at forstå, at han ikke er køber eller sælger. Først og fremmest er han en leder. Hans job er at omgå konkurrenternes forretninger og analysere deres aktiviteter. Det er meget vigtigt at give tilstrækkelig opmærksomhed til markedsføring og markedsføring af kategorien. Under analysen skal du bruge alle tilgængelige automatiseringsværktøjer. Forældet software tillader dig ikke at se hele billedet og administrere processer effektivt.

En kategoristyring skal lære at forhandle. Det kræver en stor indsats og tid, men resultatet er det værd. Til dette er der specielle træninger og kurser.

analytics

Lederen skal vide, hvad kategoristyreren skal gøre. Dens arbejde er mangesidet, men først og fremmest dækker det sfæriske områder som merchandising, analytics og forhandlinger.

Specialisten skal kunne kompilere og analysere rapporter på følgende områder:

• ekstra gebyr i dynamik - dagligt;
• ændring i købsprisen - hver dag for den forrige
• analyse af alle grupper og undergrupper af varer, værdiansættelse af marginale indtægter - når produktet indføres i rækken eller når det trækkes tilbage
• omsætning, samt fastsættelse og ændring af konkurrenternes priser - to gange om måneden.

forhandlinger

Hvis vi forstår, kategoriledere - hvem det er,så vil introduktionen af ​​det nye koncept være let og give gode resultater. At kommunikere med mennesker tager det næsten en stor del af deres arbejdstid. Årsagen til forhandlingerne kan være følgende:

• stigning i priserne på køb;
• afvigelse af kontraktprisen og den, der er angivet ved levering
• kort levering
• leverandørens ønske om at diversificere sortimentet;
• ændring i leveringsomfanget eller placeringen af ​​beregningen. Nogle opgaver kan antages af assistenten til kategoristyreren;
• indgåelse af kontrakter
• diskussion af rabatter, kampagner og bonusser;
• tilbagelevering af varer, udskiftning heraf, afstemning
• Andre vigtige grunde, der kræver tilstedeværelse af to parter.

Merchandising

Ikke alle ledere kan straks svarespørgsmålet: "Kategori ledere - hvem er dette?" De skal kende de grundlæggende regler for merchandising og kunne bruge dem. Men nogle dele af kreativiteten i dette erhverv er velkomne, så kravene kan "fortyndes" kreativt.

Hvis ledelsen af ​​selskabet vil helt klart følgede grundlæggende principper for indførelse af kategoristyring, så vil organisationen i den nærmeste fremtid nå et nyt niveau. De nye konflikter skal løses fredeligt og forklare essensen af ​​det nye koncept til personalet.