Lederen af ​​salg af biler. Hvad er vigtigere: professionalisme eller personlige kvaliteter?

Antallet af daglige ledige stillinger forpositionen for "bilsalgschef" vokser stadigt, hvilket betyder, at disse specialister fastholder et af de første steder i bedømmelsen af ​​efterspørgslen efter erhverv. Men underligt nok er efterspørgslen efter sådanne ledige stillinger ikke så høj som det synes at være. Lad os prøve at forstå dette fænomen.

Hvad en salgschef burde vide og kunne gøre

Det ser ud til mange, at salgschefen er et erhverv, der ikke kræver særlige færdigheder og viden. Er det sådan? Lad os se, hvilke krav arbejdsgiverne selv har på potentielle medarbejdere.

Analyse af ledige stillinger udgivet af forskelligevirksomheder kan sige med tillid til, at manager på salget af biler skal have særlig viden, færdigheder og specifikke kompetencer. Og hvis den viden og de tekniske funktioner i model bil linjer præsenteres ikke som strenge krav, for så vidt angår faglige kvalifikationer inden for salget af arbejdsgiveren er krævende og ganske alvorlig. For at få et job, skal ansøgeren være behagelig, at være i stand til at opbygge en dialog, for at kunne foretage en kompetent præsentation, arbejde med indvendinger, samt at beregne data for fremtidige transaktioner og forudsige udfaldet af forhandlingerne. En masse, er det ikke?

Samtidig er arbejdsgivere, der er klar til at træne deres egnemedarbejdere på den tekniske side af sagen, mener, at de personlige kvaliteter, mere ansvarlige for succes i salget, er praktisk taget umuligt at udvikle.

En vellykket salgschef for biler. Hvilke kvaliteter skal han have?

Selvfølgelig, hvis salgschefen for bilerkender markedet og et indgående kendskab til alle nuancerne i de varer, som han sælger, det er medarbejderen vægt i guld, men kun hvis det er på samme tid har alle de kvaliteter af en succesfuld professionel.

Hvis vi skulle lave TOP-5 kvaliteter, hvilkeskulle have en vellykket salgschef for biler, så ville den faglige viden kun udgøre den fjerde og måske endda det femte sted. På de første steder ville være: motivation for succes, kommunikationsfærdigheder, analytiske færdigheder, fleksibilitet.

På grund af tilstedeværelsen af ​​nødvendige personlige kvaliteter kan man således nemt lære at anvende dem i praksis, udvikle deres egne metoder til vellykket salg og bringe dem til automatik.

Et CV af en bil salgschef børskal indeholde eksempler på succesfulde transaktioner og professionelle resultater. I det specielle afsnit af dokumentet er det nødvendigt at angive både faglige og personlige kvaliteter, der er relevante for denne profil af aktivitet. Men kandidaten bør ikke forsøge at pynte genoptagelsen med effektive ord, der ikke har noget at gøre med det. Man skal huske, at alle er skrevet af en erfaren leder vil være i stand til at kontrollere ansøgeren foreslår at udføre en praktisk opgave, gør det muligt at estimere sit potentiale.