Personligt salg til effektiv forretning

Personligt salg blev den mest krævedemåde at flytte gods, mere for nylig job "Customer management" ikke eksisterede, men nu næsten alle virksomheder har en stab på mere end et dusin direkte "sælgere". Ikke en eneste reklame medie, der ville være mere effektive end direkte salg.

Lederen af ​​personlig salg er repræsentantenVirksomheden og hvordan den kompetent bygger en dialog påvirker kundens loyalitet over for produktet og virksomheden selv. Når du rekrutterer personale til denne stilling, skal du tage hensyn til eksterne data, talefærdighed og endda timbre af stemme. Behageligt udseende af lederen

har forbrugerne, og stiller også virksomhedens image.

Personligt salg er en kunst, der bliver undervistikke et år, eller er født med denne gave. Store virksomheder obligatorisk træner deres personale i forhandlinger og gennemfører også træningsseminarer hvert halve år.

Denne ledige stilling er efterspurgt i alle civiliseredeverden, fordi det giver dig mulighed for at tjene renter fra arbejdet, normalt betaler lederen interesse for transaktionerne, og lønnen er minimumsbeløbet. Og selvfølgelig er virksomheder interesseret i medarbejderne hos sådanne medarbejdere.

Personligt salg er bygget på veletablerede og vedvarende regler.

Først skal du etablere kontakt med kunden. For at gøre dette kan du bruge et par uformelle sætninger eller introducere dig selv og din virksomhed. Det vigtigste for lederen er et smil, charme, tillid og venlighed. Hvis lederen fra de første sekunder får et positivt indtryk, bliver resten af ​​dialogen mere effektiv.

Lederen skal bestræbe sig på at sikre, at klienten er enig med hans mening og

svarede ja Dette er en berømt enhed, som er exceptionelt vellykket. Hvis chefen formår at bevise sig som en kompetent specialist og skabe indtryk af, at han er "på samme bølgelængde" hos kunden, vil aftalen blive vellykket.

Den tredje, men ikke mindre vigtige, definition erkundens behov. Jo flere spørgsmål blev drøftet på mødet, jo lettere vil det være at forstå kundens manager, nøjagtig bestemmelse af kundens ønsker, valgte lederen den mest rentable og vellykket måde at arbejde på.

Der er mange regler, psykologiske tricks, marketing og etiske regler for at opbygge en vellykket samtale.

Personligt salg indfører køberen til varerne, købsbetingelserne, virksomheden. Mennesket er i stand til at tale og beskrive fordele i selskabet er så godt som enhver reklamemedie.

Personligt salg har også flere ulemper.

Lederen kan kun arbejde med en bestemt kunde på et begrænset tidspunkt. Det kan ikke give et bredt publikum dækning.

Mange forbrugere har modvilje mod ledere af personlig salg. Ifølge denne, naturligvis, kunden udvikler et negativt indtryk af virksomheden.

Det er umuligt at kontrollere lederens arbejde under forretningsmødet. Perfekte fejl i kontakt med klienten kan være fatale, mens indtryk af mærket vil blive ødelagt for evigt.

Personlig salg i marketing spiller en væsentlig rolle i virksomhedens rentabilitet, det er værd at omhyggeligt udvælge medarbejdere, motivere og træne det.

</ p>