Sælgers opgaver. Standard jobbeskrivelse

Stilling "salgschef" i dagtiltrækker mange. Men før du beslutter dig for at indsende dit CV for en sådan ledig stilling, skal du sørge for, at du pålægger dig selv en lignende byrde, at denne form for arbejde vil være af interesse for dig.

Salgsdirektør: specificitet af erhvervet

Jobbeskrivelse af lederen af salgsafdelingenindebærer, at dette er en sagkyndig, hvis opgaver ikke kun omfatter processen med at organisere salget af varer eller tjenesteydelser, som hans firma tilbyder. Det skal også være villig til at gøre det arbejde, der er forbundet med gradvis kontrol over timingen af levering, en fuldstændig gennemførelse af den planlagte mængde af salget af hver person i hans afdeling, den direkte træning af ledere, såvel som deres kontrol. Hvad mere er hans arbejde? Salgschefen udfører ofte konferencer eller kommunikerer direkte med nuværende og potentielle leverandører. Han skal også, hvis det kræves af jobbeskrivelsen, at deltage i forhandlingerne, indgåelse af, som har en direkte indvirkning på arbejdet i hans afdeling.

arbejdsopgaver af lederen af salgsafdelingen

Hvor kan en sådan specialist arbejde?

Afdelingslederens pligtersalg betyder, at han skal beskæftige sig specifikt med salg af varer eller tjenesteydelser samt med stigningen i salget af de varer, som virksomheden producerer eller tilbyder. Det vil sige, at en sådan ledig stilling kan åbnes hos enhver virksomhed, der specialiserer sig i salg, og ikke nødvendigvis bør det være materielle varer.

Hvor længe har dette erhverv vist sig?

Kun med stigningen i konkurrencen på internationalt plan.marked, på et tidspunkt, hvor førende virksomheder indså, at for at finde hver ny kunde er det simpelthen ikke nok til at fremstille produkter. Begyndelsen af en ny retning i erhvervslivet er forvaltningen af salget. Det blev forudset en betydelig forbedring i transportsystemet af forbindelser på verdensplan, dannelsen af begrebet "handelsnet". Da de ledere, der var involveret i salget også skulle kontrolleres, blev posten "salgsdirektør" født.

Hvad er salgschefens ansvar?

Afdelingslederens pligterSalget er i mange henseender afhængig af de særlige forhold i virksomheden, for hvilken det virker. Men det er muligt at udpege en vis liste over opgaver, der er fælles for alle lederne af disse afdelinger:

- dannelse af en specifik aktivitetsplan for enheden

- dannelse af afdelingens sammensætning, tilpasning og forbedring af hver enkelt medarbejders kvalifikationsniveau

- Afdelingen for salgsafdelings opgaver indebærer også vedligeholdelse af en bestemt type rapportering, som skal leveres direkte til det højeste ledelsesniveau;

- Søg efter potentielle kunder for virksomheden.

En god specialist, ud over hvad han gørSalgsafdelingschefens opgaver, som er angivet i stillingsbeskrivelsen, er også i stand til at analysere det marked, som det opererer på, og på grundlag af de opnåede data at danne en informationsbase om potentielle kunder. Han uden problemer bliver hovedsponsor for hans hold og er ikke bange for at udføre visse aktiviteter, der danner en moral og øger ønsket om at arbejde for hver leder.

De krav, som en potentiel leder skal opfylde

Jobbeskrivelse af lederen af salgsafdelingenindeholder også ofte oplysninger om nogle specifikke krav, at en person, der ønsker at besætte denne særlige stilling, skal matche. Blandt dem:

- Erhvervserfaring i ledende stillinger. Erfaring kræver i de fleste tilfælde storVirksomheder, hvor karrieremuligheder er ret store, og lønningerne er højere end gennemsnittet. Små organisationer kan påtage sig en sådan position, og en mand med ingen erfaring i ledende stillinger, som en af de ansatte i samme virksomhed.

- Erfaring med aktivt salg. Jeg kan ikke gøre uden erfaring på dette område. Det vil sige, før du forsøger at tage en sådan stilling, skal du vise dig som en god medarbejder i salgschefs stilling.

- Erfaring med personalevalg. En god chef skal kunnedanne et hold, der vil give maksimal fordel for hele organisationen. For eksempel er lederen af bilens salgsafdeling forpligtet til at danne personale kun fra medarbejdere, der ved, hvad og hvordan man skal gøre for at sælge disse køretøjer.

- Grundlæggende kendskab til pc'en og standard software suite. I dag er det meste af arbejdet i alle afdelingerautomatiseret, selv rapportering er dannet ved hjælp af specialiserede programmer. Derfor er posten "salgschef" forbundet med computere, uden at det er muligt at håndtere sådant udstyr, man bør ikke forsøge at komme til et sådant arbejde.

Specifikke krav til en potentiel medarbejder

I store virksomheder er listen over krav bredere og kan omfatte følgende punkter:

- Tilstedeværelse af bilen. At arbejde som leder af salgsafdelingen betyder direkte kontakt med almindelige og potentielle købere, så der er sikret hyppige rejser, så din bil er et must.

- Kendskab til fremmedsprog. I det mindste skal engelsktalende være underlagt dig, hvis du vil blive salgschef i en seriøs organisation.

Ingen steder uden uddannelse!

Selvfølgelig, uden højere uddannelse tageLederskab er næsten umulig. Selv jobbeskrivelsen af assisterende leder bekræfter at han skal have en videregående uddannelse. Det er bedre, hvis det er forbundet med markedsføring eller ledelse. Uddannelsen kan også være direkte relateret til omfanget af den organisation, hvor du vil have en sådan stilling.

Færdigheder, der hjælper dig med at bevise dig selv

Selv gennemgang af et interview for stillingen som assistentchef for salg, skal du vide, hvad dine færdigheder er værd at snakke om, for at imponere den potentielle leder. Således betyder assistentlederens jobbeskrivelse, at han om nødvendigt burde kunne forhandle i stedet for hovedet, hvis han i øjeblikket af objektive grunde ikke kan udføre sine opgaver. En god leder og hans stedfortræder bør have evnen til at organisere holdet og evnen til at formidle information om den umiddelbare leders ønsker til enkle kunstnere, som f.eks. Salgschefer.

Som ujævn statistik, mesteffektive salgschefer - de mennesker, der har vist sig som den bedste blandt almindelige salgschefer, og derefter udførte pligter assisterende ledere, der var i stand til at lære alle de mest nødvendige færdigheder. En god leder er en særlig buffer mellem top management og salgsrepræsentanter og ledere. Det betyder, at han skulle være i stand til at forene interesserne og kommunikere med den ene og den anden side uden konflikt.