Sortimentets matrix i butikken

Før overgangen af ​​vores økonomi til markedsrelationerforhandleren havde ikke problemer med at bestemme det optimale sortiment. Der var en opgave - at fylde hylderne med noget. Derfor kom forståelsen og anvendelsen af ​​udtrykket "sortimentmatrix" meget senere - gennem tab, udnyttelse af forsinkede produkter, overløb af lagerbalancer med ikke-passive stillinger. Overlevet og udviklet af dem, der indså i tide, at du uden en konstant analyse af aktiviteterne og computerisering af handelsprocessen i lang tid på markedet ikke vil vare.

Hvis du ikke tager højde for vanskelighederne ved udenlandskevilkår, sortiment matrix butik - en liste over varer, hvis tilstedeværelse på hylden og i det mindste irreducible balance på lager, nødvendigvis. Før det afgøres butik strategi, dens tilsigtede forbruger alder, indkomst niveau. Hvis du vælger at position som en rabatordning butik med lave priser, så i sin matrix elite whisky til nogen i hovedet ville ikke komme på samme måde som de relaterede varer interiør af dyre biler gør billige pressede diske til hjul.

Det består af grupper af varer. Hver SKU (assortimentposition) er inkluderet i matrixen på baggrund af den udførte analyse. Den gennemsnitlige periode for enhedsomsætning, målgruppesegmentet for forbrugere, der foretrækker denne position, mulige analoger, leverandører er bestemt.

Det sker ofte, at de samme varertilbyde konkurrerende leverandører. For en forhandler er denne situation gavnlig: Købet er lavet hos leverandøren, der tilbød den laveste pris og gunstige leverings- og betalingsbetingelser. Dette opfordrer den anden leverandør til at tilbyde endnu gunstigere vilkår.

Hvad er balancen i sortimentet til?

I opgaver af en leder eller anden person, somarbejder sammen med leverandører, omfatter løbende kontrol over råvarebalancerne. Ud over andre fordele undgår sortimentets matrix misbrug af salgspersonale. Det sker, at den samvittighedsløse leverandør, der bruger lederens personlige interesse i købet, sælger de ikke-gåede varer eller det løbende produkt til detailmarkedet, men i en mængde, der overstiger den normale butiksefterspørgsel.

Hvis der er en godkendt sortimentmatrix, bestiller det manglende produkt i det (eller klart mere minimale afløb) en mærkbar overtrædelse, som hverken lederen eller leverandøren vil gå til.

I dag er markedet forhandler for atat forblive på markedet, er tvunget til at reagere hurtigt på alle ændringer, så sortimentets matrix er ikke en stiv dogma. Alle medarbejdere i virksomheden skal kende det. Til dette er en periodisk gennemgang af lageret og dannelsen af ​​sortimentet matrix omsætning, og denne proces er i gang og kontinuerlig.

Hvis nogen SKU er ophørt med at blive solgt(Øgede omkostninger, nedsat kvalitet, ændrede præferencer den vigtigste kategori af købere), er det hurtigt erstattet af den mere populære modstykke. Overvåger det ydre miljø (fremkomsten af ​​konkurrenter, boligbyggeri inden for en radius af indflydelsen af ​​punkt ændringer i det økonomiske miljø i byen), baseret på dens resultater, er der foretaget justeringer matrix.