Marketing strategier er en effektiv stimulator for salgsvækst

Marketing strategier er metoder, som du kan opnå marketing mål.

Udvikling af marketingstrategier:

1. Identifikation af mål

2. Gennemførelse af ekstern og intern analyse.

3. Indstilling af marketingmål

4. Valg af markedsføringsstrategi.

Udvikling af marketingprogrammer:

1. Sammenhæng med varerne (ændring af sortimentpolitik, diversificeringsstrategi, indtræden på markedet med nye produkter)

2. Bundet til priser (strategien om at øge overskuddet, strategien om at ændre priserne på varer, prisstrategien for nye produkter)

3. C forbundet med markedet og fordelingen af ​​varer (indførelse af nye markedsområder, intensiv og selektiv distribution)

4. Hænger sammen med salgsfremmende foranstaltninger (markedsdækningsstrategi, oprettelse af virksomhedens image og varerne)

For at gøre det rigtige valg af markedsføringsstrategi er det nødvendigt, at det opfylder visse krav. Det burde være

1. Det skal være klart formuleret, specifikt og konsekvent

2. Udviklet for at imødekomme markedets krav

3. Distribueret til langsigtet og kort sigt

4. Udviklet under hensyntagen til de begrænsede ressourcer.

Generelle karakteristika ved markedsføringsstrategier

1. Virksomheden er bestemt af definitionen af ​​vekselvirkning med markedet og bestemmelse af virksomhedens potentiale med sine krav. Opgaverne skal løses - øger mængden af ​​iværksætteraktivitet - møder efterspørgslen - stimulerer initiativet - skaber et nyt aktivitetsområde

2. Funktionelt - er involveret i at fastlægge de vigtigste marketingstrategier. Løse problemer: valget af målmarkedet - dannelse af marketingprogrammer for målmarkedet

3. Instrumental - er involveret i at bestemme måder at udnytte de forskellige komponenter i markedsføring til bedst muligt. Løse problemer: øge effektiviteten af ​​markedsindsatsen på målmarkederne

Karakteristik af markedsføringsstrategier

Corporate strategier omfatterkonkurrencestrategi, vækststrategi, porteføljestrategi. Portefølje strategier er fordelingen af ​​ressourcer, der er begrænset mellem forretningsenheder og de potentielle muligheder i hver forretningsenhed. Portefølje strategier omfatter: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Vækststrategier - er virksomhedens ledelse ved at vælge typer af aktiviteter under hensyntagen til eksterne og interne indikatorer. Vækststrategien bestemmes af følgende matricer:

- Den Ansoff matrix-Den nye BCG matrix

- Matrix af eksterne køb

• Konkurrencedygtige strategier - skal skabe en konkurrencefordel for virksomheden eller produkterne og bestemme måder at bevare produktionen på. Konkurrencedygtige strategier omfatter:

- Porter matrixen

- Matrix af konkurrencemæssige fordele

- Model af konkurrencedygtige kræfter

- Modellen af ​​reaktion fra konkurrenter.

Funktionelle strategier er opdelt i en markedssegmenteringsstrategi, en positionsstrategi og en marketingmixstrategi.

• Markeds segmenteringsstrategien har tre retninger

- produktsegmentering

- strategisk segmentering

- konkurrencedygtig segmentering

• Positioneringsstrategi - giver dig mulighed for at bestemme produktets attraktive position i forhold til konkurrenter

• Marketing mix strategi - giver dig mulighed for at definere et mix marketing mix, der sikrer salgsvæksten for virksomheden.

Instrumentale marketingstrategier er opdelt i:

- produktstrategi

- prisstrategi

- Distributionsstrategi

- Forfremmelsesstrategi.

Afslutningsvis skal det bemærkes, at der ernogle kompleksitet i valget af optimale markedsføringsstrategier. Men tiden og ressourcerne til at finde den rigtige løsning i fremtiden kompenseres mere end salgsvæksten.

</ p>