Prispolitik. Hvad er margenen i handel?

Hvordan sætter forhandlere priser på deres varer? Hvad er margen og margen? Disse problemer vedrører både forbrugere og nystartede virksomheder.

Klart forstå, hvad en margen er i handel,Alle, der skal åbne sin butik, er forpligtede. Begreberne margen og margener er forskellige, selvom der er en tydelig sammenhæng mellem dem. Marginen viser, hvor meget fortjenesten hver dollar investeret i køb af varer bringer. Og margenen, hvis formel er markeringen / (100 + mark-up), viser hvor meget fortjeneste hver dollar bringer i omsætning. Så hvad er vejledningen, hvilket sætter denne eller denne margen på varerne, bortset fra den berygtede "penge er nødvendig"?

Konkurrence- og prisstrategi

Hvis konkurrencen på markedet er meget høj, så selvforbrugeren vælger en butik med de laveste priser, og derfor ved hjælp af regelmæssig overvågning af konkurrenterne fastsættes omtrent samme priser for varer.

På de markeder, hvor billedet er vigtigt, statuseller service, kan vareomkostningerne variere betydeligt. Dette, for eksempel butikker mærkevarer tøj, restauranter, butikker af husholdningsapparater og elektronik og så videre. Den vellykkede smart kopieret af konkurrerende virksomheder, så detailhandlere søger på nogen måde at tjekke ud fra konkurrenterne, er nødt til at fortsætte med at udvikle sig med hensyn til service, til at levere ekstra ydelser og varer, der er altid "forklar" til køberen, hvorfor han skulle betale mere, og det gør kunden fra butikken eller gæsten er denne restaurant speciel. Og absolut ikke nok vagt slogan "vi arbejder i premium segmentet."

Omkostningsbaseret prissætningsmetode

En af mulighederne for en virksomheds prispolitik er prisfastsættelse baseret på produktionsomkostningerne. Prisen under denne tilgang skal dække alle omkostninger og inkludere en afkast.

Denne tilgang er ganske acceptabel, hvisDer er ingen konkurrence i dette segment af markedet, hvis produktet ikke er en vare af den daglige efterspørgsel, og køberen opdager ikke en stigning i prisen, hvis målet er at fjerne overskudsvarerne hurtigt og uden tab. For at beregne priserne på denne tilgang skal du meget godt forstå, hvad margenen er i handel, hvilket er produktionsomkostningerne, hvad selskabet har omkostninger forbundet med markedsføring og markedsføring af varer på markedet.

Værdibaseret prisfastsættelse

Med denne tilgang, fortolkningen af ​​prisen medsynspunkt af markedsføring. Produktet er værd så meget som det er klar til at købe. Denne strategi anvendes på markeder med uelastisk efterspørgsel. Dette skaber en margen i detailhandelen til smykker, kunst, designer tøj, status tilbehør og så videre. Enten kan det være varer til lavindkomstsegmenter af befolkningen. I dette segment er efterspørgslen også uelastisk, da pensionisten ikke vil betale mere, selvom kvaliteten af ​​produktet eller servicen ved afsætningen er forbedret. Med den rigtige definition af målgruppen, dens behov og stemninger kan denne strategi være meget effektiv. Køberen tror ikke, hvad margenen er i handelen, og hvad det skal være, hvis sælgeren har fundet de rigtige løftestænger til at påvirke hans klient.

Manglende prispolitik

Hvis priserne i butikken ændres for ofte, såkøberen mistænker et uærligt spil og må ikke vende tilbage. Systemet med bonusser, rabatter bør være helt klart for kunden og butikspersonalet, ellers vil det være som et forsøg på at forvirre og bedrage.

Misbrug ikke rabat. I sidste ende kan dette føre til, at der ikke er nok penge til at købe varerne. Denne fejl er ofte lavet af nytilkomne, der ikke helt forstår, hvad margenen er i handel. En situation er mulig, når virksomheden med en ret anstændig omsætning ikke betaler sig selv (godt, hvis det betaler sig selv).

Hverken råvareleder eller revisor kan fastsætte priser. Den første ved ikke noget om kostprisen, den anden - om placeringen og portræt af køberen.

Alt for ofte købers spørgsmål om hvorforså dyrt, er et signal om svigt af marketingfolk og kategoriledere. Prisen er ikke fastsat til "held", det bør være berettiget. Sælgeren skal kunne fortælle køberen hvorfor denne særlige brød er speciel og hvorfor det koster mere end rundt om hjørnet. Hvis der ikke er nogen sådan begrundelse, så skal prisen nedsættes. En eksklusiv marketingmedarbejder er en talentfuld manipulator af forbrugerbevidsthed.

Optimal tilgang til prisfastsættelse

Den korrekte tilgang til prissætning er mulig medEn klar forståelse af, hvad der er inkluderet i prisen på varer, hvilken pris kan være den mindste mulige, og hvad køberen er villig til at betale (ikke nogen, men en specifik repræsentant for målgruppen). Konstant skal analysen af ​​konkurrencevilkårene udføres, marginen i detailhandelen for tilsvarende varer bør fastlægges.

</ p>