Salgskanaler i markedsføring, deres betydning

Næsten alle moderne virksomheder i processenforfremmelse og salg af varer, der anvendes til formidling af varer. Afhængigt af den valgte strategi og organisationens størrelse kan det være distributører, grossistforhandlere af forskellige størrelser. Virksomheder, der overfører varer fra producent til forbruger, danner marketingkanaler i markedsføring.

Desværre, for i dag ikke alle virksomhedergive anstændig opmærksomhed på at styre salgskanaler. Ofte forvaltningen af ​​"gammeldags" fokuserer på styring af interne processer, men ledelsen bør overvåge effektiviteten af ​​hele det økonomiske kæde. Vær dog opmærksom på, at inddragelse af mellemmænd er gavnligt med hensyn til omkostninger - deres tjenester er billigere end den organisation, for eksempel sit eget delivery system, og derudover de gør dette arbejde mere effektivt, så de kan fokusere på et begrænset sæt af funktioner, der giver højere serviceniveau.

Marketingkanaler har følgende funktioner:

- I den del af ekstern logistik flyttes varer til en potentiel køber for at sikre dets tilgængelighed

- hvad angår markedsføring og salg, indsamling af nødvendige oplysninger om kunder samt foranstaltninger til at tilbyde varer til markedet

- Med hensyn til at levere relaterede tjenester, der understøtter og øger produktets værdi.

Egenskaberne ved salgskanalerne omfatter:

- kvaliteten og mængden af ​​tjenester, der leveres af distributionskanalerne, samt deres omkostninger

- Dækning af salgsnettet af salgskanalen

- de enkelte formidlers evne til at gennemføre transaktioner på gunstige betingelser

er længden af ​​kanalen.

Lad os dvæle på sidstnævnte mere detaljeret. Længden af ​​kanalen er en vigtig parameter for ethvert salg, det vil sige, hvor mange mellemmænd der findes på vej til klienten. Salgskanaler i markedsføring påvirker væsentligt salget af varer.

Direkte marketingkanalen erDirekte salg fra fabrikanten til den endelige køber af varerne. Et eksempel er en detailhandel i produktion. De mest almindelige er tilsvarende kanaler i servicesektoren, hvor produktions- og salgsprocessen kombineres. En distributionskanal på en niveau er karakteriseret ved tilstedeværelsen af ​​en enkelt formidler, en to-niveau distributionskanal - ved tilstedeværelsen af ​​to eller flere formidlere. Et eksempel på en sådan kanal er kanalerne til markedsføring af et turistprodukt.

Jo længere kanal, jo dyrere er produktprisen forforbrugeren Omkostningerne ved distributionskanaler er fra 50% af de endelige omkostninger ved varerne. Brugen af ​​lange salgskanaler medfører et fald i producentens rentabilitet for at sikre en konkurrencedygtig pris på varerne. Derfor er overvågning af effektiviteten af ​​marketingkanalen en afgørende faktor i producentens rentabilitet og konkurrenceevne.

Selv om lange kanaler er ret dyre,Fabrikanter af massebrugsvarer har ofte ikke andre muligheder for at vinde et sted på markedet. Og mulighederne og motivationen hos partnere, der er en del af salgskanalen, bestemmer mulighederne for at vinde en køber.

Processen til bestemmelse af den optimale distributionskanal består af følgende:

1. Bestem krav til kanaler, fastlægger kriterier for deres evaluering baseret på markedsføringsstrategi, mål og evner hos virksomheden.

2. Bestem listen over muligheder for salgskanaler.

4. Evaluering af hver mulighed i henhold til etablerede kriterier.

5. Valg af den bedste løsning.

På grund af det faktum, at marketingkanaler i markedsføringer afgørende, en grundig tilgang til udvælgelsen af ​​optimale distributionskanaler, organisering af strukturen, interaktionsmåder er nødvendige. Dette er en grundlæggende beslutning, der afgør produktivitetsproducentens langsigtede effektivitet.

</ p>